En el mercado de las piedras preciosas, los intermediarios suelen ser necesarios. Hay personas con un producto que necesitan clientes para venderlo, y el intermediario aporta precisamente esa conexión directa con el comprador. Otras veces ocurre lo contrario: el contacto lo tiene quien posee la piedra y, a partir de ahí, se despliega una cadena interminable de comisionistas que van buscando a otros clientes valiéndose de más intermediarios. A lo largo de mi trayectoria me han ofrecido de todo, pisos, pinturas incluso una armadura y por supuesto, gemas en infinidad de ocasiones: diamantes espectaculares, de tamaños gigantescos y calidades extraordinarias, o rubíes de procedencias supuestamente inverosímiles, y casi siempre el mismo que te ofrece una gema, te ofrece todo lo demas. Y lo curioso de este patrón es cómo opera la psicología de estos negociadores: llegan ofreciéndote una pieza a un precio completamente fuera de mercado y, antes siquiera de tener una venta cerrada, ya están repartiéndose las comisiones. «Alfredo, si vendemos esto, tú te llevas un porcentaje del tanto», suelen decirme. Y mi respuesta es siempre la misma: ¿cómo es posible repartir comisiones sin saber siquiera si el producto es correcto, si el precio tiene lógica o si la piedra ha sido analizada presencialmente? Muchas veces estos intermediarios ni siquiera han visto la pieza con sus propios ojos; la descubren por internet, leen sobre su existencia y se lanzan a la aventura sin haber verificado nada. De este tipo de anécdotas tengo casos para aburrir, pero hay uno que recuerdo con especial claridad: la historia del supuesto rubí de más de mil quilates procedente de las «minas del rey Salomón»

Un certificado que parecía una enciclopedia

Uno de estos intermediarios se puso en contacto conmigo para hablarme de este supuesto famoso rubí. Para darle un viso de veracidad el rubí venía precedido de un informe que pretendía justificar la autenticidad y el origen mítico de la gema. Realmente no era un certificado habitual: era casi un libro entero. Y cuando te entregan un volumen de ese calibre, lo primero que debes hacer es sospechar. Antes de entrar en los datos concretos de la pieza, el documento dedicaba páginas y páginas a describir el mineral, el corindón, reproduciendo nociones teóricas que cualquiera puede encontrar en una guía básica de gemología. En medio de todo ese relato técnico y pomposo, se afirmaba que la pieza pertenecía a las míticas minas de Salomón. La persona que se puso en contacto aseguró tener el rubí en su poder, afirmando además que ya contaba con el comprador listo. Lo único que requería de mí eran mis servicios profesionales para certificar y confirmar la pieza ante el cliente. La situación cobró un tinte aún más surrealista en los días siguientes: recibí llamadas de tres o cuatro intermediarios distintos ofreciéndome exactamente la misma gema, cada uno con una cifra diferente. Todas ellas, por supuesto, superaban con creces el millón de euros, un rango de precio habitual en este tipo de ofertas infladas.

Cita para una joya millonaria... en un bar de barrio

Conocedor de la dinámica y consciente de que las imágenes preliminares ya revelaban que todo era una quimera, acepté acudir. En esta ocasión no me ofrecieron una comisión sobre la venta, sino el pago formal de mis honorarios por realizar la peritación técnica delante del comprador.

El escenario elegido para cerrar una transacción supuestamente millonaria fue el primer síntoma de alarma: me citaron en un bar común de barrio. Si estuviéramos hablando de una gema de semejante magnitud y valor, lo lógico habría sido concertar el encuentro en un espacio de máxima seguridad, una oficina bancaria o un lugar adecuado. En cambio, nos encontrábamos en un bar sin medidas de protección alguna, algo que a cualquier inversor sensato le habría hecho saltar las alarmas al instante.

Acudí a la cita con el instrumental necesario, principalmente mi lupa. En cuanto tuve la piedra delante, no hubo sorpresa: era exactamente lo que me temía tras ver las fotos. Se trataba de una pieza grande, sí, pero totalmente opaca, carente por completo de transparencia, con un color poco atractivo y sin ningún interés gemológico comercial. Aquello no tenía valor relevante en el mercado.

El dictamen profesional frente al vendedor

Quien me abonaba los honorarios era el propio vendedor, por lo que su expectativa era evidente: esperaba que yo avalara su relato para cerrar el trato. Sin embargo, el rigor ético y profesional de un perito no puede comprarse. Cuando el comprador me miró y me preguntó directamente qué opinaba, fui rotundo y transparente:

«Mire, que sea de las minas del rey Salomón o no, es algo que queda fuera de mis competencias; dudo profundamente que lo sea, pero en cualquier caso es indemostrable. Ahora bien, esta piedra no vale en absoluto lo que están pidiendo por ella. Carece de transparencia, carece de color y su valor de mercado es insignificante».

El rostro del vendedor cambió por completo; me miró con cara de pocos amigos al ver cómo su negocio millonario se desmoronaba en cuestión de segundos. Pero en el oficio de la gemología la verdad no se negocia: aquel célebre «rubí del rey Salomón» no era más que otra fantasía de intermediarios y, en definitiva, un fraude en toda regla.

Sobre nuestro patrocinador: ValorGem

Para evitar sorpresas, historias inverosímiles y valoraciones infladas en el mercado de la joyería, contar con herramientas precisas y el respaldo de expertos es fundamental. Este artículo ha sido patrocinado por ValorGem (www.valorgem.com), una plataforma innovadora diseñada para realizar tasaciones de gemas y joyas en cuestión de segundos, así como emitir certificados de garantía fiables. Además, ante cualquier duda o pieza singular, dispones de su servicio de asesoramiento profesional en cualquier momento, garantizando rigor, seguridad y total transparencia en cada valoración. PRUÉBALA TOTALMENTE GRATIS DURANTE 14 DIAS